網站建置
中國線上拼多多、跨境電商平台特木的母公司拼多多股價本周大幅下挫，一度跌幅超過30%，僅是2018年上市以來的最大跌幅。
第二季拼多多公佈為971億元人民幣（137億美元），較去年同期成長86%，但低於市場預期的1,000億元人民幣（141億美元）。 （69億美元），交易服務收入為479億元人民幣（67億美元），均低於預期的505億元人民幣（71億美元）及500億元人民幣（70億美元）。
儘管行業內的表現可能被認為是穩健的，但由於未達到預期以及連續收入成長明顯終止，收益報告引發了盤前下跌18%。
開盤後的大幅拋售主要是由於管理階層在財報電話會議上的堅定立場所造成的。
拼多多董事長兼聯席主席執行長陳雷強調，公司全球業務面臨嚴峻的挑戰，國際環境瞬息萬變，營運商受到非商業因素的干擾。放慢陳也指出，拼多多仍處於多個領域的投資階段，在可預見的未來沒有股票回購或股利的計畫。
主要由廣告驅動的網路行銷服務收入成長也引起了廣泛關注。
拼多多將其視為第二成長引擎的國際業務表現也低於預期。市場的轉動也反映了特木的表現。
儘管Temu在全球範圍內持續虧損， 36氪 獨家報道稱，截至今年7月，特木在美國市場的EBITDA已接近轉正。
今年，Temu減少了對美國市場的依賴。 資訊由於美國市場的不確定性和強制性，特木旨在提振其他地區的業績，將美國GMV貢獻從60%降至30%。 36氪 表示美國目前佔銷售額的40%左右。
Temu 在美國接近收入的主要原因是廣告和其他支出的減少，這一點在 PDD 的財務數據中重現。
2024年第二季度，拼多多的銷售和行銷費用為260億元人民幣（37億美元），低於市場預期的279億元人民幣（39億美元），較去年同期增長48%，顯著低於85 %的成長與去年的成長速度相比。
Dolphin Research的數據顯示，Temu的行銷費用較上季僅小幅增長，而主平台的行銷費用較去年同期持平或小幅增長。
內部消息人士透露，Temu一直在削減在美國的廣告支出，將資源重新分配給歐洲、日本、韓國、中東和拉丁美洲。 36氪 數據顯示，特木今年的全球預算為43億美元，但由於美國投資減少，實際支出可能會低於40億美元。
一位特木賣家告訴 36氪 儘管他們注意到北美行銷強度大幅減少，但由於美國流量和每日活躍用戶趨於穩定，他們的銷售敏感度受到影響。
去年，Temu在美國拓展期間積極的廣告支出並成為Google和Meta的主要客戶。 36氪 報導稱，Temu每天在Facebook和Google上的廣告支出達到數千萬美元。
然而，截至今年第二季度，Temu 已大幅削減在這些高平台上的廣告支出。第二季度增長至28%。
谷歌的報告顯示，YouTube 的廣告收入成長較上季增加 8 個百分點至 13% 同樣，管理階層死亡率出現在亞太地區電子商務公司 2023 年第二季大量廣告支出帶來的高基數效應。
Temu目前在美國的廣告策略價值在於吸引新用戶，從而提高現有用戶的活躍度、不再購買頻率和平均訂單。 36氪在全部寄售模式下，美國用戶每年在 Temu 購物約 24 次，平均訂單金額約為 40 美元。 溶解度 根據先前的報導，Temu 的長期目標是將這些指標提高到每年 30 次採購和每份訂單 50 美元。
36氪 以往分析稱，特木的虧損主要源自於行銷費用和履約成本，這兩項費用可佔銷售額的30%。
為了降低履約成本，特木引入了分段運輸、海運以及大力推廣的部分寄售模式——商家自行處理物流、運輸和專案成本。第一二季毛利率上升1個百分點至65.3%，較去年同期首度上升。
Dolphin Research認為，部分寄售模式可能是毛利率上升的關鍵因素。 36氪 據了解，全程托運的成本效率明顯提升，可降低成本，但在最後期限內的貨運進度緩慢。
消息人士尚未透露 36氪 儘管企業以部分寄售模式處理訂單履行，但該業務仍處於虧損狀態。
儘管如此，部分寄售模式仍是Temu未來的重點。
儘管特木持續快速成長，但地緣政治風險、關稅政策和其他不確定因素也迫切凸顯。
PDD否認了上述說法和數據。
KrASIA Connection 收錄了最初由 36Kr 發布的經過翻譯和改編的內容。 文章 是李曉霞為36氪撰寫的。
