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泰國消費者現在只需幾塊錢就能買到Labubu娃娃。被搶購一空。間，從強勁發展的需求中獲利。
出人意料的是，東南亞的為中國一度陷入困境的時尚玩具產業注入了新的活力。
潮流玩具巨擘泡泡瑪特公佈2024年點亮財務數據，數字驚人－東南亞年收入增加400%，佔其海外總收入超40%收益。
7月東南亞，泡泡瑪特在泰國的Labubu主題店人流量如此之大，以致單日銷售額突破了紀錄，突破了1000萬元人民幣（140萬美元）。區域趨勢。 36氪 擁有大量年輕人口，在時尚玩具方面擁有巨大的潛力。
但泡泡瑪特並不是唯一一家賺錢的公司。
這些品牌正在採取有計劃的行動。 他們推出了一系列產品——IP盲盒、收藏雕像和毛絨玩具——利用Shopee和Lazada等平台瞄準當地消費者，同時瞄準快閃店、零售店和自動售貨機售貨亭擴大其實體業務。
1983 Toys、Finding Unicorn 和 Heyone 等其他品牌也加入了活動。
這一趨勢大約始於2017-2018年，當時日本和韓國首先歡迎中國品牌。
打破銷售記錄
在東南亞的成功並非一蹴可幾。
52Toys於2017年進入日本，開始了國際化之旅，並利用與當地經銷商的合作逐步擴展到東南亞。
52玩具告訴 36氪 其泰國合作夥伴是一家銷售收藏玩具商店的經營者，看到52Toys的產品銷售量激增，最終到2023年佔該商店收入的70%以上。
2023年，閘門打開了。 TikTok、AliExpress 和Amazon 等平台拓展了其線上業務。
泡泡瑪特也不閒著。獲得了數千名狂熱粉絲的歡迎，首日銷售額超過200萬元人民幣（280,883美元）。美元）美元）的單日銷售額新紀錄。
中國玩具品牌現已在東南亞站穩腳跟，在新加坡、馬來西亞、泰國和東盟開設了專賣店。
今年4月，Blackpink成員Lisa在她的社群媒體上發布了一張自己與Labubu玩偶的照片，該社群媒體擁有超過1億粉絲。泰國公主Sirivannavari Nariratana 在《Vogue》活動中被拍到她的名牌包包上掛著一個 Labubu 娃娃，重新點燃了熱潮。
時尚玩具對泰國來說並不新鮮。 新華社泰國玩具和遊戲產業價值4.2億美元，在亞太地區排名第八，領先香港和新加坡。
泰國一直為玩具提供了肥沃的土壤。參加進博會的粉絲已成為重要的消費族群。
泡泡瑪特泰國區域經理表示，該品牌泰國店90%以上的顧客都來自本地，進一步加劇了市場深度。
本地化以求成功
對東南亞潮流玩具的熱情證明該地區的消費者對IP驅動的模式並不陌生。和萬代南夢宮緊隨其後，將《小馬寶莉》、《變形金剛》、《小豬佩奇》和《七龍珠》等IP引入該地區。
BridgeSEA Capital 2023年東南亞玩具遊戲產業報告稱，東南亞市場目前價值超過100人民幣（14億美元），其中越南、菲律賓和菲律賓佔近70%。 、泰國和新加坡受市場主導地位。
傳統IP的成功表現，東南亞有許多為與情感價值相關的產品付費的消費者。
像泡泡瑪特這樣的品牌正在與當地藝術家合作，或推出專為該地區定制的中國IP。泰國第三家店時，推出了催眠版的Crybaby產品，Molly在店內舉辦了簽名活動，吸引了遠至馬來西亞的粉絲。
自2021年與泡泡瑪特簽約以來，今年光亮了，Crybaby就實現了3.5億元人民幣（4,920萬美元）的收入。
52Toys也將泰國文化元素融入其產品中。
憑藉如此豐富的創意設計以及與經典IP的合作，潮流玩具的價格往往比傳統玩具更高。價400至800元人民幣（56.2至112.4美元）。
泡泡瑪特國際業務總裁文德義表示，該公司在泰國的產品售價比中國高出約5%至10%。
儘管價格上漲，泡泡瑪特等時尚玩具品牌持續強勁發展，打破了東南亞消費力薄弱的印象。
事實上，東南亞的年輕人是驅動力，表現出強烈的消費傾向，很少被關注。
泡泡瑪特海外電商負責人Judy Qiu指出，東南亞的玩具消費者年齡通常為20-35歲，其中女性買家約佔65%。
雖然泰國一直是中國玩具的成功燈塔，但更廣闊的東南亞市場擁有更大的潛力。
其一，泰國人口年齡，到2022年，超過20%的人口年齡在60歲及以上，成為全面社會人口，出生率低迷。
同時，越南人口過億、外交等國家人口結構年輕化，成為經濟的驅動力。
泰國的成功或許東南亞的活力，但這只是一個開始。 36氪 該品牌已在新加坡、馬來西亞、泰國、越南和印尼等多個市場上市，並計劃很快終止菲律賓防疫。
然而，大型跨國玩具公司已在外交、越南和防疫等國家站穩了腳跟。
KrASIA Connection 收錄了最初由 36Kr 發布的經過翻譯和改編的內容。 文章 胡逸婷為36氪撰寫。
