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2015年底,在深圳八號倉庫的晚宴上,出現了毛諾盧俊傑的關鍵時刻。
當時,華南還沒有成為跨境電商中心,當地的傳奇全球即將醞釀中。從深圳向海外運送小包裹。
對盧來說,今晚是一個啟示。看到的到了障礙的機會。
「當我住在美國的時候,eBay 已經很大了。當時,我認為在美國銷售中國產品需要大量的認證和運輸貨櫃。但到了2016 年,向美國運送小包裹已經成為標準。就在那時,我決定組建一個團隊並嘗試。
時間快轉到2024年,陸先生的專輯Maono公司已成為全球網路麥克風領域的領導者,許多產品在亞馬遜和Shopee上取得了好評。
真野的成功並非一朝一夕的事。 它乘著直播和短視頻熱潮的浪潮,憑藉遠見、策略和一點運氣抓住了時機。
經濟衰退與中國製造業的崛起
邊境賣家經常強調選擇合適產品的重要性。
隨著越來越多的平台加入競爭,成長機會越來越窄,壓力越來越大。利基市場參與者正在取得成功。
像盧這樣的企業家必須規劃自己的道路。
2017年,Maano推出了桌上型麥克風,針對直播主播和簡短創作者。
「許多公司認為桌上型麥克風只是電腦配件。當時,市場相當於美國公司的廉價仿製品和昂貴的型號。人們認為我們在個人電腦市場配備的情況下開發麥克風是瘋狂的,但我們的重點從來就不是普通的上班族,」盧解釋。
,Maano 的產品線專注於短片、直播和有聲讀物等新興領域。
光是短視頻產業就出現了快速成長。音訊設備的需求激增。
早在2017年,陸先生就決定押注桌面型麥克風,這是經過深思熟慮的結果。
「早在中國流行之前,我就開始在美國使用它了。看到國外的這些趨勢讓我意識到全球經濟正在急劇運作。
盧意識到,中國消費電子產業的蓬勃發展最終將影響歐洲和美國的已開發市場。能力嘗試新產品。
此外,一位前同事對華為5G發展的洞察讓盧相信,未來將需要更直接和身臨其境的內容——影片是詳細的答案。
在專注於音訊產品之前,盧的團隊在跨境電商業務上花了十個月的時間,嘗試了各種SKU。 。
「我研究了海外麥克風市場,發現有些產品幾十年來沒有變化。這個行業替代的時機已經成熟,」盧說。
這種認知導致了真野網路麥克風的誕生。
與主要用於靜態室內或室外環境的傳統麥克風不同,網路麥克風需要解決動態連接的挑戰。 他們必須降低室外環境中的噪音,將背景音樂外殼直播中,並與各種和流媒體設備相相它們價格實惠且易於使用,因此需要籌集有限的非專業觀眾的需求。
以亞馬遜Maano的「DGM20S」遊戲麥克風為例。的喜愛。
隨著產品和市場的確定,珠三角的供應鏈優勢使盧的願景成為現實。
早在2018年,Maano就開始建造自己的工廠來生產音響設備——對於一家新創公司來說,這是一個大膽而冒險的舉動。
陸先生在比亞迪的經歷讓他確信,一家公司必須控制自己的關鍵技術和供應鏈。 Maono能夠維持嚴格的品質控制並在內部開發先進技術,從而降低洩漏風險
定義品牌和技術基礎
盧先生用三個關鍵字來簡潔地描述了Maano的產品:數位化、網路整合、場景專業化。
數字化是指Maano利用數位訊號處理來取代傳統的一類比方法。
「數位音訊就是像我們這樣的中國公司擁有技術優勢的領域,」盧說。
網路融合是指Maano的軟硬體音訊產品互聯生態系。
Maono的產品設計明顯體現了場景專業化,針對特定用戶群和實例定制。遊戲語音聊天、卡拉OK 等更廣泛的受眾。
Maono還根據市場偏好的自訂功能,添加了在地化選項,例如音效卡上的自訂音效按鈕,供用戶匯入自己喜歡的背景音樂。
Maono如今完善的產品開發流程背後蘊藏著一系列來之不易的經驗教訓。
「我們整個商店的銷售額受到了打擊,品牌時尚也受到了影響。人們對我們的產品失去了信任,因此我們不得不將麥克風貨架從上下架,並據此美國剩餘的庫存,」盧承認。
預防公關危機,真野卻無重症肌無力。
當Maono推出遊戲直播麥克風時,它最初判出了一個例子,將其設計為專業音訊設定。
「我們花了一段時間才發現遊戲直播經常發生在宿舍、網咖等雜物的環境。開啟應該是核心功能。
毛諾現在非常重視研發,招募音訊領域的頂尖人才。
盧現在最關心的是人才儲備。人能夠注意到像Maono這樣的公司。
對於銷售管道,盧先生認為不再那麼重要了。只是發展階段。
KrASIA Connection 收錄了最初由 36Kr 發布的翻譯和改編內容。 文章 是張國榮為36氪寫的。