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速賣通、Shein、TikTok Shop和特木被稱為中國電子商務“四小龍”，他們有一個共同的目標：提高商品交易總額（GMV）。
TikTok瞄準直播電商，利用短視訊平台優勢，引起電商興趣。
近日，外媒報道稱，TikTok Shop擬將英國賣家的基本佣金從5%提高至9%，9月2日生效。
為了實現這一目標，TikTok Shop推出了一項「賣家使命」計劃，允許英國賣家留出一定數量的TikTok 直播創建或直播購物影片來降低佣金。 Shop解釋稱，“這些措施旨在幫助賣家擴大直播和直播購物影片擴大受眾。”
自 2021 年在英國推出以來，TikTok Shop 的賣家費用基本上保持穩定。
顯然，儘管經歷了早期的磨練和文化挑戰，TikTok仍致力於海外市場的直播商務。
打造快速致富的成功故事
6月下旬，英國美妝品牌Mitchell Halliday參加TikTok Shop英國夏季促銷活動，進行了長達12小時的直播，創始人Halliday每秒售出一款化妝品，創造了83萬美元的收入，24小時內銷售額突破100萬美元。
一個月後，美妝品牌 P. Louise 再次刷新紀錄，在 TikTok Shop 上 12 小時內銷售額達到 200 萬美元。
同樣，在美國，頂級影響者 Jeffree Star 在 5 月底舉辦了一場 TikTok 直播，產生了 665,000 美元的銷售額，主要來自美容和個人護理產品。
隨著這些快速致富的成功故事浮出水面，TikTok 推出了一系列政策支援。
TikTok的直播商業之旅並非一帆風順。穩定和低下，最終導致不少賣家退出。
然而，今年7月初，TikTok Shop推出了一項英國支援計劃，幫助新商家在平台上實現100萬英鎊（130萬美元）的收入，提供90天免佣金銷售和優先賣家支援服務等激勵措施。也希望商家提供專屬的促銷支持，以提升品牌曝光。
美國也看到了官方的提振。支持政策。
美國首個單日突破100萬美元的TikTok直播發生在6月份，網紅Stormi Steele的銷售額達到102萬美元。
根據第三方平台Tabcut的數據，斯蒂爾之前的三場直播銷售額甚至沒有突破1萬美元。
類似的故事在中國數十上演，在抖音（中國相當於的TikTok）等平台的幫助下，主要影響者不斷創造了人民幣人民幣的銷售記錄。第一次直播創造了1.1億元（1,540萬美元）的銷售額。
西方市場與中國電子商務有很大不同。
西方消費者對直播商業的接受程度仍不確定，影響者必須投入大量時間來完善他們的方法。
一位TikTok賣家表示，至少在東南亞市場 36氪 「東南亞有影響力的人仍然不精通直播商業——他們很難有效地展示產品。我們計劃給他們寫劇本，逐步教他們。
打下更堅硬的基礎
TikTok本身電商業務的進展有些焦慮。
帶著雄心勃勃的期望，TikTok預計到2024年其美國商業銷售額將增長十倍，目標是175億美元。在美國的GMV低於20億美元，讓人們對其成長前景產生嚴重懷疑。
TikTok下游美國市場GMV目標為12-130億美元，其中跨國業務預計貢獻五分之一左右。
TikTok也不斷調整其美國商家招募政策。間店舖扣押金。
6月份，TikTok大幅降低了進入門檻。銷售額達到200萬美元。
除了積極招募商家外，TikTok也加強與海外品牌商的合作，增強自身吸引力。 。
此外，TikTok Shop甚至進軍英國的二手奢侈品領域。
近來，海外二手奢侈品市場成長迅速。 TechCrunch 預計2023年全球二手名牌商品銷售額將達493億美元。
在經歷了四年海外直播商業的起起落落之後，TikTok開始在全球複製其成功。商拓展。
然而，直播商務在中國的流行是得益於獨特的因素組合而成的。電商大環境下，加上疫情的特殊情況，億元直播頻出。
KrASIA Connection 收錄了最初由 36Kr 發布的經過翻譯和改編的內容。 文章 是張國榮為36氪寫的。
