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伊勢丹位於東京新宿的旗艦店已有130多年的歷史，長期以來一直是日本百貨公司中無可爭議的領導者，年銷售收入持續超過1兆日圓。 ，是任何來東京的人必去的地方。
去年，中國美妝品牌Floasis在新宿伊勢丹焦點限時店，引起轟動，關注被廣泛視為進軍日本高端美妝市場的重要一步。
但Floasis並不是第一個在那裡吸引眼球的品牌。快閃店彷彿成了該店臨時門市的最高銷售額。
自2022年日本以來，Vivaia月進入銷售額增加一倍。
隨著經濟破滅泡沫滅後日本進入“第四消費時代”，該國消費者不再花大錢購買高端品牌。
對大多數外國公司來說，進入日本市場並不是小事。而聞名的日本消費者對產品的要求很高，即使是經驗豐富的品牌也可能面臨這項挑戰。
為了取得成功，公司必須將其方法在地化。
Vivaia 成立於2020 年，採用D2C 模式運營，在60 多個國家/地區銷售。在者的支持下，Starlink促進了Vivaia的國際成長。
是什麼幫助這個年輕的時尚品牌在當今競爭激烈的日本市場中佔有一席之地呢？
日本滿足獨特需求的鞋子
Vivaia 在日本的早期對比中被低估了，既容易穿著又適合步行鞋的需求。
Vivaia 的標誌性產品以環保、舒適、多功能而聞名，一推出在歐洲和美國就迅速受到歡迎。
其成功的核心是用回收塑膠瓶製成的鞋子。既實用又時尚的輕量鞋子。
在香港，Vivaia 的鞋款採用環保材質和輕便設計，頌揚勤奮者的完美鞋履。的首選。
顯然，Vivaia 的環保、耐磨鞋引起了全世界的共鳴。
但日本提出了不同的挑戰。整天平。
「我們認為我們的賣點——更柔軟、支撐力更強、非常適合長途行走的鞋子——會引起他們的共鳴，」李我們告訴我們 36氪“但轉換率令人失望。”
多年來，日本的消費市場發生了轉變，擁抱極簡主義和永續發展。簡約實用的品牌的崛起。
日本的年輕消費者群體，如千禧世代和Z世代，優先考慮簡約設計和環保產品。
Vivaia 的第一個成功來自於針對目標受眾的深入了解並持續推廣其產品功能。
透過第三方採訪，李和他的團隊發現棒球囊炎在日本是常見問題，近40%的女性受到影響。
Vivaia 審視調整了其方法來利用這些意見。
「D2C 模式的美妙音符使我們能夠真正準確地定位用戶關注的內容，」李說。很多時間在與棒球囊炎相關的內容上，所以我們知道這是一個關鍵興趣。
對細節的關注使 Vivaia 在日本的一個主席地點，根據這些消費者的喜好設計和行銷產品。
以 Vivaia 的“Margot”芭平底鞋為例。適應拇指囊炎。扶手提供額外的抓地力，轉彎。
這種深思熟慮的設計方法反映了其他美容品牌打入日本的做法。
確定合適的當地合作夥伴
2022 年 10 月，Ptmind 的創始人冒著大雨，穿著西裝，手拿一疊 Vivaia 宣傳冊和鞋子，等待與伊勢丹買家的第一次會面。
進入日本首屈一指的零售店之一新宿伊勢丹並不是一件小事。
Vivaia 在日本的合作夥伴Ptmind 與伊勢丹的頂級買家進行了五到六輪的討論。個小時的隊伍。
Ptmind 是此成功的關鍵參與者，利用在日本零售領域多年的經驗來確保合作關係。
Ptmind是一家成立於2010年中旬的合資公司，曾與無印良品、歐萊雅、山本耀司、獅王等頂級品牌合作。等解決方案。
Starlink全權委託Ptmind負責Vivaia在日本的市場拓展。
「我們作為兄弟公司運營，」李說。
這種基於信任的方法至關重要。
許多進入日本的中國企業或等待漫長的時間，或與人脈廣泛的當地公司合作。
以波士頓微製造公司為例。它最終確定了合作夥伴關係。
同樣，Florasis、Flower Knows 和Colorkey 等美容產品品牌也依賴MoldBreaking（一家在日本和中國開展業務的營銷公司）進入日本競爭激烈的市場。 、花王等日本主要品牌合作。
在李看來，打入日本需要耐心和長期規劃。
“在日本聚集實體店不是為了建立一種財務模式，而是為了創造一種消費者體驗，”李說。
在所有管道上保持一致的定價一直是 Vivaia 策略的一個重要方面。我們專注於打造品牌，而不是追逐短期銷售。
在日本上市後，Vivaia也注意到一股潮流，其他品牌也跟進其行銷語言和產品定位來吸引消費者。
對於時尚品牌來說，修改是為了應對任何挑戰。
在Vivaia在歐美市場上的可控露頭角，平底鞋就已經受到職業婦女的歡迎。
最後，有一點是確定的：持續創新、吸引核心消費者需求以及適應當地市場對於任何尋求發展的品牌來說都是必不可少的談判的。
KrASIA Connection 收錄了最初由 36Kr 發布的經過翻譯和改編的內容。 文章 是張國榮為36氪寫的。
